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        南京展覽展示闡述12個成功參展小竅門

        1.不要坐著。博覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。 
        2.不要看書。一般你只有二到三秒鐘的時刻引起對方的留意,招引他停下來。假如你在看報紙或雜志,是不會引起人留意的。 
        3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、骯臟和漠不關心,并且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。 
        4.不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘 
        5.不要見人就發材料。這種粗魯的做法或許會令人討厭,并且費用不菲,更何況你也不想本錢很高的宣傳材料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。 
        6.不要與其他展位的人攀談。假如你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走開?吹侥阍诤退苏f話,他們不會前來打擾你。盡量少和參展伙伴或臨近展位的職工攀談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。 
        7.不要以貌取人。博覽會上惟一要重視外表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的志愿盡量穿著隨意些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有。一切,不要由于顧客穿著隨意就低眼看人。 
        8.不要聚群。假如你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起議論,那便是聚群。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、招引人的氣氛。 
        9.要滿腔熱忱。常言說得好,體現得熱心,就會變得熱心,反之亦然。假如你一副不耐煩的姿態,你就會變得不耐煩,并且討人嫌。熱心洋溢無堅不摧,十分有感染力。要熱心地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來,你就代表著你的企業。你的言行舉止和神態都會對參觀者認識你的企業發生極大的影響。 
        10.要善用潛在顧客的姓名。人們都喜愛他人喊自己的姓名。盡力記住潛在顧客的姓名,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的姓名來。遇到難讀的姓名就問。假如是個極不尋常的姓名,也許便是你同潛在顧客樹立關系最得手的敲問磚。 
        11.要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人,這樣就可保證對自己企業的宣傳一直保持一致口徑。假如每個參展的工作人員都可以與新聞界攀談,那么你是在自找麻煩,由于不管你對職工的練習怎么有素,都不或許統一口徑。 
        12.要佩戴好名牌。在展會上,你必定不想讓參觀者叫不出你的姓名。假如你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側接近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更接近對方。 

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